Khóa luận Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas 9đ
Khóa luận Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas 9đ
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp . 3
1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp . 3
1.2. Marketing và hoạt động marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 5
1.2.1. Khái niệm marketing . 5
1.2.2. Vai trò của hoạt động marketing 5
1.2.2.1. Mối quan hệ giữa mở rộng thị trường và marketing . 5
1.2.2.2. Vai trò của marketing trong việc tiêu thụ 6
1.3. Nội dung của marketing trong việc tiêu thụ sản phẩm. . 7
1.3.1. Nghiên cứu và xác định nhu cầu. 7
1.3.2. Chiến lược sản phẩm. 7
1.3.3. Chiến lược giá. 7
1.3.4. Chiến lược phân phối sản phẩm . 9
1.3.5. Tổ chức kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp. 10
1.3.5.1. Nội dung kế hoạch bán hàng 10
1.3.5.2. Quá trình xác định kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp 11
1.3.6. Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm 11
1.3.6.1. Quảng cáo:. 11
1.3.6.2. Xúc tiến bán hàng. 12
1.3.6.3. Marketing trực tiếp. 12
1.3.6.4. Mở rộng quan hệ công chúng 12
1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.4.1.Các yếu tố môi trường vĩ mô 13
1.4.1.1.Các yếu tố kinh tế 13
1.4.1.2.Các hình yếu tố văn hóa- xã hội . 13
1.4.1.3.Các yếu tố chính trị- Pháp luật. 13
1.4.1.4.Các yếu tố kĩ thuật – công nghệ 13
1.4.2.Các yếu tố môi trường ngành. 14
1.4.2.1.Nhà cung cấp. 14
1.4.2.2.Khách hàng . 14
1.4.2.3.Đối thủ cạnh tranh 14
1.4.3. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 14
1.4.3.1. Bộ máy quản trị 14
1.4.3.2. Yếu tố lao động. 15
1.4.3.3. Yếu tố về công nghệ, kĩ thuật . 15
1.4.3.4. Tình hình tài chính . 15
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH GAS
2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Gas 17
2.1.1. Khái quát về công ty TNHH Gas . 17
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 17
2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ và năng lực của doanh nghiệp. 19
2.1.4. Vốn điều lệ, chủ sở hữu. 21
2.1.5. Cơ cấu tổ chức 21
2.1.6. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 24
2.1.7. Đặc điểm của sản phẩm gas 25
2.1.8. Những thuận lợi, khó khăn của doanh nghiệp 26
2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Gas Petrolimex
Hải Phòng 28
2.2.1. Phân tích sản lượng và doanh thu của công ty đạt được trên thị trường
qua các năm 2013-2014 28
2.2.2. Phân tích thời cơ phát triển sản phẩm 31
2.2.3. Phân tích thị trường 32
2.2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh. 35
2.2.4.1. Cạnh tranh khác ngành 35
2.2.4.2. Cạnh tranh cùng ngành 36
2.2.5. Phân tích khách hàng 42
2.3. Chính sách Marketing –Mix nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty 45
2.3.1. Chính sách sản phẩm 45
2.3.2. Chính sách giá. 48
2.3.3. Chính sách phân phối 50
2.3.4. Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng. 52
2.4. Đánh giá và nhận xét chung công tác tiêu thụ sản phẩm Gas etrolimex của
công ty TNHH Gas . 54
2.4.1. Ưu điểm. 54
2.4.2. Nhược điểm . 55
CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH GAS
3.1. Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm
sắp tới 57
3.1.1. Mục tiêu. 57
3.1.2. Định hướng phát triển Công ty . 57
3.1.3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới 58
3.2. Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Gas Petrolimex
Hải Phòng 59
3.2.1. Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 59
3.2.2. Biện pháp 2: Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối 62
KẾT LUẬN
Các bạn Comment để lại Gmail bên dưới để mình gửi tài liệu nha
Thư viện Bài mẫu báo cáo thực tập
