Khóa Luận Giải Pháp Marketing Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty Xây Dựng 9đ
Khóa Luận Giải Pháp Marketing Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty Xây Dựng 9đ
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ
1.1. Khái quát về kênh phân phối 5
1.1.1. Khái niệm.. 5
1.1.2 Vai trò, chức năng của kênh phân phối 5
1.2. Cấu trúc kênh phân phối. 7
1.3. Các thành viên của kênh phân phối .10
1.3.1. Nhà sản xuất 10
1.3.2. Trung gian marketing trong kênh phân phối 10
1.3.3. Người tiêu dùng .11
1.4. Quản trị kênh phân phối 11
1.4.1. Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối .12
1.4.2. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh 13
1.4.2.1. Mục tiêu tuyển chọn 13
1.4.2.2. Nguồn tuyển chọn.13
1.4.2.3. Tiêu chuẩn tuyển chọn14
1.4.2.4. Quá trình tuyển chọn ..14
1.4.3. Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh ..15
1.4.4. Chính sách giải quyết các xung đột trong kênh..16
1.4.5. Đánh giá các thành viên trong kênh .17
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VẬT LIỆU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
2.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ..19
2.1.1. Giới thiệu chung về Công ty19
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .19
2.1.3. Mục đích và nhiệm vụ của Công ty .20
2.2. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY..21
2.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Xây dựng21
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty ..21
2.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban trong Công ty21
2.3. CÁC SẢN PHẨM ĐANG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TẠI CÔNG TY25
Bảng 2.1: Các mặt hàng đang sản xuất và kinh doanh của công ty ..25
Bảng 2.2: Bảng báo giá của công ty cổ phần đầu tư thương mại26
Vĩnh Thịnh 26
Bảng 2.3: Bảng báo giá cát của công ty Bạch Đằng .27
Bảng 2.4: Mức chiết khấu cho đại lý 27
Bảng 2.5: Mức chiết khấu cho người tiêu dùng..27
2.4. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM QUA CÁC KÊNH CỦA CÔNG TY 28
Bảng 2.6: Doanh thu các khu vực từ năm 2015-2017..28
Bảng 2.7: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty cổ phần đầu tư
thương mại Vĩnh Thịnh từ năm 2015-2017..29
2.4. THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN XÂY DỰNG .31
2.4.1. Kênh phân phối hiện tại của công ty31
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của công ty Vĩnh Thịnh .31
Bảng 2.8: Doanh thu tiêu thụ qua các kênh từ năm 2015-2017 ..32
Sơ đồ 2.3: Lượng đơn hàng trong năm 2015-101733
2.4.2. Hệ thống trung gian phân phối của công ty .33
Bảng 2.9: Bảng thống kê các đại lý của công ty.33
2.4.3.Thực trạng công tác nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty cổ
phần Xây dựng giai đoạn 2015-201734
2.4.3.1. Khái quát về kênh phân phối và hoạt động của công ty.34
Bảng 2.10: Bảng thống kê các thành viên mới gia nhập kênh phân phối ..34
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của công ty Vĩnh Thịnh .35
2.4.3.2. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm vật liệu
xây dựng của Vĩnh Thịnh ..35
2.4.3.3. Đánh giá hiệu quả phân phối bằng chỉ tiêu định tính..36
2.4.3.4. Đánh giá của khách hàng trong cung ứng dịch vụ của công ty.36
Sơ đồ 2.4: Đánh giá của khách hàng về cung ứng của công ty Vĩnh Thịnh .36
Nguồn : Phòng kinh doanh của công ty Vĩnh Thịnh.36
Sơ đồ 2.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Vĩnh Thịnh ..37
qua giai đoạn 2015-2017 37
2.4.3.5. Thị phần công ty cổ phần Xây dựng trên thị trường
kinh doanh vật liệu xây dựng năm 2017.37
Sơ đồ 2.6: Thị phần công ty trên địa bàn Hải Phòng năm 2017 .38
2.5. NHẬN XÉT CHUNG.38
2.5.1. Những thành tựu trong phân phối mà công ty đạt được.38
2.5.2. Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế dó 39
2.5.2.1. Hạn chế..39
2.5.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế ..39
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG
3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 40
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty
cổ phần Xây dựng.40
3.2.1. Mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng của kênh nhằm đẩy
mạnh lượng hành hóa tiêu thụ .40
Bảng 3.1: Bảng dự kiến kết quả .41
3.2.2. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm cho công ty ..42
3.2.2.1. Chính sách đại lí 42
3.2.2.2. Quản lí và xây dựng hệ thống phân phối ..42
3.2.3. Giải pháp về giá.43
Bảng 3.2: Mức chiết khấu cho đại lý 44
Bảng 3.3: Mức chiết khấu cho người tiêu dùng..44
Bảng 3.4: Bảng báo giá của công ty cổ phần Xây dựng 45
Bảng 3.5: Bảng so sánh hiệu quả trước và sau khi thực hiện giải pháp ..46
3.2.4. Một số giải pháp khác.46
3.2.4.1. Chính sách về quảng cáo ..46
Bảng 3.6: Bảng tổng hợp chi phí hoạt động quảng cáo năm 2017.46
3.2.4.2. Chính sách về khuyến mãi47
3.2.4.3. Chính sách về quan hệ công chúng..48
3.2.5. Kiến nghị ..48
3.2.5.1. Với các cơ quan chức năng..48
3.2.5.2. Với nhà cung cấp..49
KẾT LUẬN
Các bạn Comment để lại Gmail bên dưới để mình gửi tài liệu nha
Thư viện Bài mẫu báo cáo thực tập
