Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh gas petrolimex hải phòng tại khu vực duyên hải bắc bộ
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHUƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1 Khái niệm, bản chất, vai trò và nội dung của tiêu thụ sản phẩm .. 3
1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.2 Bản chất của tiêu thụ sản phẩm.. 3
1.1.3 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. 4
1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm . 5
1.2 Các giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.. 10
1.2.1 Khái niệm Marketing 10
1.2.2 Chính sách sản phẩm. 11
1.2.3 Chính sách giá .. 13
1.2.4 Chính sách phân phối 16
1.2.5 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 19
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX HẢI PHÒNG TẠI KHU VỰC
DUYÊN HẢI BẮC BỘ.. 20
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng. 20
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp .. 20
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp 22
2.1.3. Bộ máy quản lý Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng . 23
2.1.4 Cơ cấu lao động 26
2.2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Gas Petrolimex
Hải Phòng 28
2.2.1 Phân tích sản lượng và doanh thu của công ty đạt được tại khu vực Duyên
Hải Bắc Bộ qua các năm 2013 – 2014 . 28
2.2.2 Hoạt động Marketing của doanh nghiệp. 32
2.2.2.1. Nghiên cứu thị trường . 32
2.2.2.2. Chính sách sản phẩm 36
2.2.2.3. Chính sách giá . 38
2.2.2.4. Chính sách kênh phân phối .. 41
2.2.2.5. Chính sách xúc tiến bán hàng.. 44
2.3 Đánh giá, nhận xét chung công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Gas
Petrolimex Hải Phòng tại khu vực Duyên Hải Bắc Bộ .. 46
2.3.1 Ưu điểm 46
2.3.2 Nhược điểm 47
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX TẠI KHU VỰC DUYÊN HẢI BẮC BỘ 49
3.1 Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong giai đoạn
2015-2020 49
3.2 Một số giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng tại Miền Duyên Hải Bắc Bộ 50
3.2.1 Giải pháp hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.. 50
3.2.2Giải pháp hoàn thiện chính sách giá .. 51
3.2.3 Giải pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm 52
3.2.4 Giải pháp hoàn thiện chính sách phân phối .. 54
3.2.5 Giải pháp nâng cao chính sách xúc tiến.. 55
KẾT LUẬN .. 57
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 58
Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai
trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Hiện nay,
trong cơ chế thị tường khi mà mỗi doanh nghiệp đều phải tự vận động để tồn tại
và phát triển thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần được được hiểu theo cả nghĩa
rộng và nghĩa hẹp như sau:
Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế, bao gồm nhiều
khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tìm nguồn
hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng
với một loạt hoạt động hỗ trợ và các dịch vụ sau bán hàng… nhằm mục đích đạt
hiệu quả cao nhất.
Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm là chuyển giao hàng hóa cho khách hàng
và nhận tiền từ họ. Trong mối quan hệ đó, hai bên tiến hành thương lượng và
thỏa thuận về nội dung và điều kiện mua bán. Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi
quá trình thanh toán của người mua và người bán diễn ra và quyền sở hữu hàng
hóa được thay đổi.
Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng đầy đủ nhu cầu
của khách hàng về các sản phẩm, đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ
sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm quan hệ thương mại.
Mục tiêu của doanh nghiệp thương mại khi tổ chức sản xuất hay kinh doanh
thương mai là mong muốn tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa và hàng hóa đó phải
thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng đồng thời đem lại lợi ích cho doanh nghiệp
đó là hoạt động tối ưu thông qua hoạt động thương mại.
Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp là các yếu tố mà doanh nghiệp không
kiểm soát được. Việc nghiên cứu các yếu tố này giúp doanh nghiệp có những
định hướng, chiến lược phù hợp, tạo ra khả năng thích ứng một các tốt nhất xu
hướng vận động của nó. Các yếu tố này bao gồm:
Khái niệm Marketing
Hiện nay có rất nhiều khái niệm Marketing được đưa ra bởi các tác giả khác nhau. Tuy nhiên, chưa có một khái niệm nào được coi là duy nhất đúng bởi sự khác biệt trong quan điểm Marketing của các tác giả.
Theo Philip Kotler “Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi”1Có thể xem marketing là quá trình mà những cá nhân hoặc tập thể đạt được những gì họ cần và muốn thông qua việc tạo lập, cống hiến và trao đổi tự do các giá trị sản phẩm và dịch vụ với nhau.
Theo định nghĩa của các nhà quản lý, Marketing được ví như “nghệ thuật bán hàng”, nhưng khá ngạc nhiên rằng yếu tố quan trọng nhất của marketing không nằm ở chỗ bán sản phẩm, Peter Drukker, một trong những nhà lý luận hàng đầu về các vấn đề quản lý cho rằng: “Mục đích của marketing không cần thiết là đẩy mạnh tiêu thụ. Mục đích của nó là nhận biết và hiểu khách hàng kỹ đến mức độ hàng hóa hay dịch vụ đáp ứng đúng thị hiếu của khách và tự nó được tiêu thụ”
– inantailieu.com –
Các bạn Comment để lại Gmail bên dưới để mình gửi tài liệu nha
Thư viện Bài mẫu báo cáo thực tập
