Khóa luận Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Xây dựng 9đ
Khóa luận Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Xây dựng 9đ
MỞ ĐẦU
- Lý do chọn đề tài.1
- Tổng quan về tình hình nghiên cứu.2
- Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu3
- Đối tường và phạm vi nghiên cứu.3
- Phương pháp nghiên cứu.4
- Những đóng góp của đề tài nghiên cứu 4
- Kết cấu của luận văn .5
Chương 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Một số khái niệm cơ bản6
1.1.1. Sản phẩm.6
1.1.2. Thị trường6
1.1.3. Tiêu thụ sản phẩm.8
1.2. Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.9
1.2.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm9
1.2.2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm12
1.2.3. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .13
1.2.4. Lựa chọn kênh tiêu thụ13
1.2.5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ bán hàng .14
1.2.6.Tổ chức hoạt động bán hàng 18
1.2.7. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 19
1.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.26
1.3.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp .26
1.3.2. Nhân tố ngoài doanh nghiệp .28
Tiểu kết chương 1
Chương 2. THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG
2.1. Tổng quan về Công ty Xây dựng
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 33
2.1.2. Một số đặc điểm có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 34
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty 42
2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh trong những năm gần đây của công ty46
2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây dựng
2.2.1. Nghiên cứu thị trường .48
2.2.2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm51
2.2.3. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .52
2.2.4. Lựa chọn kênh tiêu thụ54
2.2.5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ bán háng .57
2.2.6. Tổ chức hoạt động bán hàng .60
2.2.7. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 62
2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Xây dựng
2.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp.69
2.3.2. Nhân tố bên ngoài .73
2.4. Đánh giá chung về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây dựng
2.4.1. Thành quả đạt được.76
2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân .77
Tiểu kết chương 2
Chương 3. GIẢI PHÁP TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY XÂY DỰNG
3.1. Định hướng phát triển và quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xây dựng
3.1.1. Định hướng phát triển của công ty81
3.1.2. Quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ tại công ty .82
3.2. Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây dựng
3.2.1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường 82
3.2.2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm 84
3.2.3. Xây dựng chiến lực tiêu thụ sản phẩm86
3.2.4. Tổ chức huấn luyện nhân viên tiêu thụ .93
3.2.5. Phát triển và củng cố hệ thống kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý góp phần mở rộng thị trường .98
Tiểu kết chương 3
KẾT LUẬN
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.
Các bạn Comment để lại Gmail bên dưới để mình gửi tài liệu nha
Thư viện Bài mẫu báo cáo thực tập
